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如何在社会化游戏中进行广告营销

ckqee | 2010-10-02 11:24 | 字体:

尽管Facebook现在是互联网上最大的广告展示网站,但我们不一定要花费巨额在他们网站上投放广告,还有很多其他的方法可以让网络用户们看到我们的广 告。最有效的新途径之一是在社交游戏植入做广告。

一份来自尼尔森的最新报告表明,网络游戏已经超过个人电子邮件成为网络上第二流行的活动了,大 约占人们上网时间的10%。 这也意味着有一群巨大的广告受众,超过5600万的美国人经常玩社交游戏。

社交游戏为广告客户提供了一些独特的机会,因为游戏通常会涉及虚拟物品,这些是玩家最想要的东西,但往往他们不愿意为此付钱。游戏发行商已经开始把虚拟商品或货币与“真实世界”广告合作伙伴的商品关联销售,例如,在Gap上花费50美元,即可得到20个Facebook积分;在游戏中投放广告也可以诱发消费者的购买意向,当一个社交游戏的玩家玩游戏时,她可能并没在Gap购物的计划,但如果有机会得到免费的虚拟货币,她就有开始考虑是否要去购买了。

IGA(游戏内置广告)营销可以为很多领域的广告客户服务。从消费者的角度看,大概有以下几种促销活动:

  • 零售商品:购买实物商品免费获取游戏虚拟货币或物品
  • 订阅服务:注册包月服务(如Netflix公司),以获得免费的虚拟货币或商品。
  • 本地广告:在xxx网站在线订购比萨饼获得虚拟货币
  • 调查研究:完成一项调查,以获得免费的虚拟货币或商品。
  • 品牌的视频观看次数:观看短片广告或电影预告赚取虚拟货币或商品。

下面是利用社交游戏中推广品牌四种很不错的方式。

利用游戏中的墙

最简单的开始是在游戏中的“供应墙”,如果你有一个低承诺性(玩家力所能及)的活动,例如免费试用你的服务、投票调查或是一段视频,这个方法是很棒的选择。

但是这样的墙看起来就像是杂货店前的布告牌-很容易张贴但很难脱颖而出,往往周围还有许多其他人的广告。为了提高转化率,你必须确保你提供的文字清晰、简洁,能够明确地指示如何完成你提供的活动。

在游戏内广告牌投放广告

restaurant_com-DOTD-banner

游戏内置广告的市场正在逐步在增长,从游戏里的横幅或广告牌,到游戏启动画面的限时动画,这些展示位置都会带来很显著的宣传效果。在一次现场活动中我观察到,有1/3的玩家会去关注游戏里的促销活动。更重要的是,由于消费者的利益与促销活动(或从零售商购买物品)相互作用,转化率可以高达传统的搜索和展示广告的数百倍。

与活动墙上沧海一粟的效果不同,游戏内的广告位可以让凸显出单一广告以及提供更加真实的品牌信息。另外,这些广告位的在用户中的曝光率是“供应墙”的5倍。

当开始在游戏广告位上投放广告时,一定要凸显出你的产品对玩家的价值所在。例如,restaurant.com提供了热门旅馆的打折信息,他们在Playfish的Restaurant City游戏中投放了以“花更少的钱用餐”为标题的广告。点击广告牌的玩家会看到以restaurant.com为品牌的相关信息。

品牌与虚拟物品结合

farmville-market

如果想更进一步地利用游戏内置广告,可以考虑和游戏开发商合作,把你的品牌名放置到他们游戏中的虚拟物品上。MTV最近就用过这个营销方式,为了宣传2010年的音乐电视大奖,他们在一款个性、时尚的Facebook游戏中发放明星饰品和时尚物品的虚拟仿品。

Cascadian农场最近和游戏开发商Zynga合作,在游戏中的有机蓝莓作物上放置他们的品牌。在游戏发布在FarmVille Market上的几天里,已经有超过100万的玩家为了获得20积分而向他们农场购买了有机蓝莓。

重要的是要找到和产品相配的虚拟物品来做品牌。例如,你有个服装品牌,你可以在游戏中提供虚拟品牌服装让玩家定制。

推出自己的品牌游戏

Ultimate Fans - Faceboook

游戏内置品牌建设的最高境界应该是自己推出品牌专属的游戏。这一战略不仅为消费者提供一个有趣、难忘的途径来成为品牌受众,同时可以建立和销售自己品牌的虚拟物品。
例如,纽约的Jets公司最近在Facebook上推出一款名为Ultimate Fan游戏,游戏里足球迷们可以预测球赛比分、做NFL球队知识测验、分配点数给喜欢的球队以及和其他的球迷共同举办虚拟tailgate聚会(译者注:tailgate party算是美式足球文化的一部份,每次有足球赛时,老美球迷们就会把车开到附近开起露天的tailgate party,比赛还没开打就先庆祝一番)。Jets公司预计通过放置赞助广告和销售虚拟的tailgate聚会物品来获得收入。

不一定要是运动或者娱乐公司才可以推出自己的品牌游戏,很多行业都适合使用这一招。至于开发游戏的资源,如果自己没有,可以外包给一些专业的公司去做。

关于社交游戏广告营销的途径很多,如果你认为有什么有趣或者好的方法,可以在评论中与我们分享

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